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卫浴经销商需要注意的6大工作重点

作者:admin来源:中国装饰材料网 日期:2018-3-1 16:27:57 人气: 标签:

  新年过后,作为卫浴经销商肯定要分出工作重点,那么需要关注哪些重要的工作呢?以下几个方面是重中之重。

  1、总结过去和春节业绩的得失

  卫浴经销商应该组织各个部门的管理层召开总结会。全面回顾和总结全店及各部门在过去一年和春节战役中,哪些方面做得很好,哪些方面还有机会点,需要着手改进。

  比如春节期间哪些畅销品缺货,预计造成的业绩损失是多少,春节期间竞争对手有哪些有竞争力的促销活动等等,作为重要信息记录下来,收录成册,进行存档,为新年度的经营工作留下宝贵的经验。这样一年一年积累下来,店内就会有一个宝贵的经验库,就能少走弯路,这个门店的团队就会成长得更快,发展得更好。

  2、着手新的一年的工作计划

  新年度工作计划要根据春节期间的销售及利润达成情况来做及时地修正。

  比如原定春节60天业绩要做到全年25%的目标没有达成,那么,下面几个月的销售目标就要做出合理地调整,否则全年目标可能就很难完成了。

  年后的年度工作计划必须量化到人,且具体可行,是一个实实在在的执行方案。一经修正通过,就必须要求各个部门按照门店的这个总计划制定本部门的工作计划,责任到人,分解到月。

  3、盘点店铺人员,培养人才

  店铺最重要的还是人,最缺的也还是人才。年后家居经销商盘点店内人力,回顾去年人力发展的得与失,制定出本年度的人力发展计划。

  这个计划至少要包含以下几个方面:新年店内管理层的接班人继任计划;高潜力人才培养计划;年度季度月度培训计划;人员晋升计划;各管理层岗位年度考核目标计划等等。

  新年过后,作为卫浴经销商肯定要分出工作重点,那么需要关注哪些重要的工作呢?以下几个方面是重中之重。

  1、总结过去和春节业绩的得失

  卫浴经销商应该组织各个部门的管理层召开总结会。全面回顾和总结全店及各部门在过去一年和春节战役中,哪些方面做得很好,哪些方面还有机会点,需要着手改进。

  比如春节期间哪些畅销品缺货,预计造成的业绩损失是多少,春节期间竞争对手有哪些有竞争力的促销活动等等,作为重要信息记录下来,收录成册,进行存档,为新年度的经营工作留下宝贵的经验。这样一年一年积累下来,店内就会有一个宝贵的经验库,就能少走弯路,这个门店的团队就会成长得更快,发展得更好。

  2、着手新的一年的工作计划

  新年度工作计划要根据春节期间的销售及利润达成情况来做及时地修正。

  比如原定春节60天业绩要做到全年25%的目标没有达成,那么,下面几个月的销售目标就要做出合理地调整,否则全年目标可能就很难完成了。

  年后的年度工作计划必须量化到人,且具体可行,是一个实实在在的执行方案。一经修正通过,就必须要求各个部门按照门店的这个总计划制定本部门的工作计划,责任到人,分解到月。

  3、盘点店铺人员,培养人才

  店铺最重要的还是人,最缺的也还是人才。年后家居经销商盘点店内人力,回顾去年人力发展的得与失,制定出本年度的人力发展计划。

  这个计划至少要包含以下几个方面:新年店内管理层的接班人继任计划;高潜力人才培养计划;年度季度月度培训计划;人员晋升计划;各管理层岗位年度考核目标计划等等。

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